第105章 华山银行复盘会(第3/3 页)
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,对于我和彭林的到来非常热情,华山银行软件中标成功,离不开股东方华美能源的支持,对接人引荐了股东莫总给我们认识,借助华美能源的力量,莫总对于总部推荐的华夏万家软件公司非常支持,同业另外几家公司拜访莫总,莫总都没有接待他们,我和彭林可以对接到莫总,廖凡在这个过程里面帮助我们很多,只有对接核心高层,项目的成功率就有了30%,只有了解到客户的需求,才能更好的根据客户的需求匹配合适的方案,需求匹配对于客户公司非常重要,华夏万家软件公司在整个能源,电网板块可以做的更好,就提现了以客户为本,我们把这个经验用到金融软件市场可以做到更好。
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